第二节
《股色股香》作者：萧洪驰 胡野碧 2021-09-01 14:28
第二节
王晓野说，“我不认为abf的入股是标准证券一家的功劳。如果没有渤大机械与abf的长期合作关系，没有包括我们和其它中介机构提供的资料和研究成果，abf仅凭与标准的关系就会入股吗？”
从莱斯科的表情王晓野就可以断定他又听得一头雾水。莱斯科知道这肯定是对其不利的言论，可他一下又听得不太明白，所以脸涨得通红。经再次和助手们低声交谈，他的脸涮地一下变白了。他深呼吸了一下，试图稳定自已的情绪。
“曼哈顿证券是一间声誉卓著的金融机构。”他盯着王晓野说：“没想到还有你这样不讲道理的人！因此我希望你别胡搅蛮缠，别欺人太甚！”他把最后四个字说得很重。
这时王晓野的助手罗尼应声站起。他身材魁梧，身高一米八七，一头金色短发，穿黑色西装，活像总统身边的保镖。他冲着莱斯科用流利的汉语厉声说：“请你不要进行人身攻击！请你尊重人权！”
莱斯科一看还有汉语比他更猛的老外，马上反唇相讥道，“真没想到你们还会倒打一耙，真是名师出高徒啊！”老外与老外用中文对抗，令会场出现了一种莎士比亚戏剧中的氛围。
莱斯科及身边的两名助手此刻都已瞠目结舌，显然这是西方投资银行家从未见过的场面。屋里一片寂静，仿佛充满一点燃就爆炸的火药，众人把目光都集中到王晓野。王晓野稳稳地坐着，眼睛盯着莱斯科，放慢语速一字一句地说：
“曼哈顿证券的确是一家知名的金融机构，标准证券也一样。但是，”他停顿了一下接着说：“你们对中国的股市缺乏全面了解。如果你熟悉这个市场，你一定知道我的外号叫‘土匪’，专干抢劫的勾当。当初这个项目本来是你的囊中之物，却活生生地被我抢过来了。实话告诉你，这种抢劫的事我干的不止这一单，但更重要的是抢来的项目我都能做成功，尽管大家时有不满，但事后又会赞不绝口！”
此时王晓野的口吻已不像电影《华尔街》里的投资银行家，倒更像《教父》里的黑帮老大。今天会议的气氛也的确像不同黑帮间的一个分赃会议，出现者个个西装革履，却各自心怀鬼胎，随时准备翻脸搏杀。
莱斯科这次估计全听懂了，但他显然从未碰到过王晓野这样黑帮式的谈判风格，而且黑帮老大和老二配合得如此默契，有张有弛，堪称精典。他脑子里此刻的运转大约在以母语进行，所以仓卒间不知如何用中文还击，只能愤怒地瞪着王晓野。他的两名助手也很紧张，仿佛一声枪响就可引起一场近距离的浴血混战。
时间在一秒一秒地过，对峙在无声地持续。大家都面面相觑。
枪声终于没响，一个女人柔美的声音划破了紧张的空气。
“今天真是大开了眼界！没想到投资银行家们还有这么英勇的一面。平时见惯了大家专业、绅士的一面，今天我才见到庐山真面目。不过，心平气和地谈判效果应该更好些吧？”开口说话的女人是朱倚云。她的声音如同她的眼神和身段，都那样柔美、温和，一下松弛了所有人的神经。
她转向王晓野说：“王总，你是不是可以具体谈谈你的建议呢？”
王晓野意识到时机尚未成熟，希望这局面持续僵持下去，等其他人抛出对他有利的方案再说，反正总会有人抛出新方案。于是他借口说刚吵完架，等冷静一下再说。
这时陈融又熬不住了，他说：“干脆这样，反正你们争持不下，那我来发扬风格吧。我们的态度是包销佣金我们少拿，但股票多拿。股票方面，除去abf的35%，剩下65%的股票我们一家要拿25%，其余的40%你们三家分。佣金方面，100%的包销佣金，南海只拿10%，其余90%你们三家平分吧？”
其实这个建议倒合王晓野的心意。他知道陈融一贯的风格是险中求大，他看中的不是有限的佣金，而是拿到股票后狠炒一把，其收益可能远高于佣金。但王晓野清楚，华北食品是因为裕兴证券不敢包销，曼哈顿证券被迫接下整个盘子，才有可能将所有股票都分配给郑雄和金建国。但渤大机械一开始就有四家券商，曼哈顿证券无论如何都不可能拿到绝大多数的股票，也就很难将股票集中在一两个客户手中。王晓野的策略是尽量多赚包销佣金。因此他立刻响应陈融说，原则他同意，但三家平分90%的佣金他肯定不同意。
陈融赶紧问，“那你要怎样？”王晓野说法国标准要少10%，曼哈顿则要多10%。莱斯科一看陈融和王晓野处于对峙状态，仿佛找到了同盟军，赶紧对王晓野发起又一轮猛攻。这次连他的两个助手也回过味来了，一起说王晓野太霸道，不讲道理。
但王晓野和罗尼立刻针锋相对。他们的逻辑是：既然曼哈顿是国际主协调人，就必须和副协调人拉开距离，因为曼哈顿的贡献远远大过标准证券！最后王晓野干脆一拍桌子，指着莱斯科的两名助手说，“你们俩干嘛只埋头拉车不抬头看路，更不管这路是谁修的？这可是中国特色的股市，不是欧美的股市，懂吗？”
那两位一懵，他又冲莱斯科彬彬有礼地说，“中国股市就像中国酒，是在中国的土壤和空气中发酵酿成的，只有用中国菜来配它、品味它才对路，而我们就是最懂得搭配中国酒和中国菜的大厨。这可不是法国的香槟和xo，它需要按中国特色做大量工作，所以我相信我们的贡献比你们大，多拿10%的佣金理所当然！”
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王晓野说，“我不认为abf的入股是标准证券一家的功劳。如果没有渤大机械与abf的长期合作关系，没有包括我们和其它中介机构提供的资料和研究成果，abf仅凭与标准的关系就会入股吗？”
从莱斯科的表情王晓野就可以断定他又听得一头雾水。莱斯科知道这肯定是对其不利的言论，可他一下又听得不太明白，所以脸涨得通红。经再次和助手们低声交谈，他的脸涮地一下变白了。他深呼吸了一下，试图稳定自已的情绪。
“曼哈顿证券是一间声誉卓著的金融机构。”他盯着王晓野说：“没想到还有你这样不讲道理的人！因此我希望你别胡搅蛮缠，别欺人太甚！”他把最后四个字说得很重。
这时王晓野的助手罗尼应声站起。他身材魁梧，身高一米八七，一头金色短发，穿黑色西装，活像总统身边的保镖。他冲着莱斯科用流利的汉语厉声说：“请你不要进行人身攻击！请你尊重人权！”
莱斯科一看还有汉语比他更猛的老外，马上反唇相讥道，“真没想到你们还会倒打一耙，真是名师出高徒啊！”老外与老外用中文对抗，令会场出现了一种莎士比亚戏剧中的氛围。
莱斯科及身边的两名助手此刻都已瞠目结舌，显然这是西方投资银行家从未见过的场面。屋里一片寂静，仿佛充满一点燃就爆炸的火药，众人把目光都集中到王晓野。王晓野稳稳地坐着，眼睛盯着莱斯科，放慢语速一字一句地说：
“曼哈顿证券的确是一家知名的金融机构，标准证券也一样。但是，”他停顿了一下接着说：“你们对中国的股市缺乏全面了解。如果你熟悉这个市场，你一定知道我的外号叫‘土匪’，专干抢劫的勾当。当初这个项目本来是你的囊中之物，却活生生地被我抢过来了。实话告诉你，这种抢劫的事我干的不止这一单，但更重要的是抢来的项目我都能做成功，尽管大家时有不满，但事后又会赞不绝口！”
此时王晓野的口吻已不像电影《华尔街》里的投资银行家，倒更像《教父》里的黑帮老大。今天会议的气氛也的确像不同黑帮间的一个分赃会议，出现者个个西装革履，却各自心怀鬼胎，随时准备翻脸搏杀。
莱斯科这次估计全听懂了，但他显然从未碰到过王晓野这样黑帮式的谈判风格，而且黑帮老大和老二配合得如此默契，有张有弛，堪称精典。他脑子里此刻的运转大约在以母语进行，所以仓卒间不知如何用中文还击，只能愤怒地瞪着王晓野。他的两名助手也很紧张，仿佛一声枪响就可引起一场近距离的浴血混战。
时间在一秒一秒地过，对峙在无声地持续。大家都面面相觑。
枪声终于没响，一个女人柔美的声音划破了紧张的空气。
“今天真是大开了眼界！没想到投资银行家们还有这么英勇的一面。平时见惯了大家专业、绅士的一面，今天我才见到庐山真面目。不过，心平气和地谈判效果应该更好些吧？”开口说话的女人是朱倚云。她的声音如同她的眼神和身段，都那样柔美、温和，一下松弛了所有人的神经。
她转向王晓野说：“王总，你是不是可以具体谈谈你的建议呢？”
王晓野意识到时机尚未成熟，希望这局面持续僵持下去，等其他人抛出对他有利的方案再说，反正总会有人抛出新方案。于是他借口说刚吵完架，等冷静一下再说。
这时陈融又熬不住了，他说：“干脆这样，反正你们争持不下，那我来发扬风格吧。我们的态度是包销佣金我们少拿，但股票多拿。股票方面，除去abf的35%，剩下65%的股票我们一家要拿25%，其余的40%你们三家分。佣金方面，100%的包销佣金，南海只拿10%，其余90%你们三家平分吧？”
其实这个建议倒合王晓野的心意。他知道陈融一贯的风格是险中求大，他看中的不是有限的佣金，而是拿到股票后狠炒一把，其收益可能远高于佣金。但王晓野清楚，华北食品是因为裕兴证券不敢包销，曼哈顿证券被迫接下整个盘子，才有可能将所有股票都分配给郑雄和金建国。但渤大机械一开始就有四家券商，曼哈顿证券无论如何都不可能拿到绝大多数的股票，也就很难将股票集中在一两个客户手中。王晓野的策略是尽量多赚包销佣金。因此他立刻响应陈融说，原则他同意，但三家平分90%的佣金他肯定不同意。
陈融赶紧问，“那你要怎样？”王晓野说法国标准要少10%，曼哈顿则要多10%。莱斯科一看陈融和王晓野处于对峙状态，仿佛找到了同盟军，赶紧对王晓野发起又一轮猛攻。这次连他的两个助手也回过味来了，一起说王晓野太霸道，不讲道理。
但王晓野和罗尼立刻针锋相对。他们的逻辑是：既然曼哈顿是国际主协调人，就必须和副协调人拉开距离，因为曼哈顿的贡献远远大过标准证券！最后王晓野干脆一拍桌子，指着莱斯科的两名助手说，“你们俩干嘛只埋头拉车不抬头看路，更不管这路是谁修的？这可是中国特色的股市，不是欧美的股市，懂吗？”
那两位一懵，他又冲莱斯科彬彬有礼地说，“中国股市就像中国酒，是在中国的土壤和空气中发酵酿成的，只有用中国菜来配它、品味它才对路，而我们就是最懂得搭配中国酒和中国菜的大厨。这可不是法国的香槟和xo，它需要按中国特色做大量工作，所以我相信我们的贡献比你们大，多拿10%的佣金理所当然！”