第二十二章 成功的促销怎么做

    在竹子负责市直供的第二个季度里竹子做了三次促销总共花费在五万元。作为促销的成果反馈做促销的十家市里销售额平均提高百分之五十而这十家市带动沃尔玛的销售额整体上升百分之十以上。c..集团是看重增长的公司董事会特别关注增长度凡是增长率在百分之十以下的业务都有可能被判定为无利益业务而遭到出售。竹子把这看成有历史意义的胜利。

    竹子的两次成功促销一次是以赠品为主的赠品促销；另一次是在目标市中购买长达一月的促销架也就是把公司光源产品摆放在市内醒目位置同时散带有节能宣传意义的理念促销；第三次是主要在沃尔玛会员店山姆店中将产品做捆扎塑封后打包出售的促销。

    第一次的效果普通第二次和第三次都得到了不错的效果。竹子就后两次的经验在空闲时写了篇豆腐干大小的文投到当地报刊“新民晚报”上居然被采用了。可见竹子认为有价值的知识内容同样得到了报刊编辑的赏识并没认为具有能让全市市民感到认同的价值观。

    促销并不是随便都能做的比如赠品促销中的赠品用什么就很有讲究竹子选择的赠品有两个档次一个档次是廉价的纸杯买两个节能灯送一套十个纸杯；一个档次是送环保袋凡是客户一次性购买两组（一组四个）就会被赠送一个环保袋。必须注意的是由于购买节能灯的消费者都是操持家务的人所以赠送同为日常生活消耗品的赠品颇具效果但如果赠送毫不相干的赠品比如购买节能灯赠送一张游戏光碟估计就是离谱的赠品促销计划了。

    而促销中的大忌就是针对新品上架的买一送一那是最不靠谱的计划了。因为买一送一的促销会让消费者对商品的真实价值产生错误的印象尤其是对新


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