第二十九章 什么是经销商（2/2）
《职场俏佳人》作者：市西妖怪 2020-01-03 06:31
是了。”王荣华说。
“这么简单？”竹子不相信地问。
“当然这么简单。”王荣华说“否则要经销商做什么用。”
竹子立刻在心里把经销商同大树画了个等号。
王荣华接着告诉竹子经销商对于照明销售的重要性。照明不像配电渠道特别细小特别琐碎而且谁都可以做。跨国公司不像本地企业能把触手伸到市场上的每个角落所以一定要依靠经销商。
而且照明项目又小又琐碎很多跨国公司都没法承担这么琐细的售后服务所以把售后服务包括安装和维护保养这块交给经销商是很好的选择。
竹子听明白了她有点试探地问：“在c..照明经常是经销商自己找上门来的还是公司去找经销商的？”
“五五开吧。”王荣华回答“经销商自动找上门来要求做的有之公司主动联络经销商的有之。”
竹子循着刚才王荣华说的话问：“王经理我有一点不明白。照说对经销商来说卖的产品种类越多越好他们才能多赚钱。如果这样的话应该是他们来求着我们让我们接纳他做经销商啊？为什么反而倒过来要我们寻找经销商呢？”
王荣华笑了：“你把经销商想得太简单了。如果说跨国企业是张开獠牙的老虎那么本地经销商就是狐狸。”
（三更庆祝豆腐和死猫的生日之）
“这么简单？”竹子不相信地问。
“当然这么简单。”王荣华说“否则要经销商做什么用。”
竹子立刻在心里把经销商同大树画了个等号。
王荣华接着告诉竹子经销商对于照明销售的重要性。照明不像配电渠道特别细小特别琐碎而且谁都可以做。跨国公司不像本地企业能把触手伸到市场上的每个角落所以一定要依靠经销商。
而且照明项目又小又琐碎很多跨国公司都没法承担这么琐细的售后服务所以把售后服务包括安装和维护保养这块交给经销商是很好的选择。
竹子听明白了她有点试探地问：“在c..照明经常是经销商自己找上门来的还是公司去找经销商的？”
“五五开吧。”王荣华回答“经销商自动找上门来要求做的有之公司主动联络经销商的有之。”
竹子循着刚才王荣华说的话问：“王经理我有一点不明白。照说对经销商来说卖的产品种类越多越好他们才能多赚钱。如果这样的话应该是他们来求着我们让我们接纳他做经销商啊？为什么反而倒过来要我们寻找经销商呢？”
王荣华笑了：“你把经销商想得太简单了。如果说跨国企业是张开獠牙的老虎那么本地经销商就是狐狸。”
（三更庆祝豆腐和死猫的生日之）