第二部分 从不适应到驾驭 第七十三章 别人的A类客户不一定是你的A类客户（2/2）

集团也是跨国公司但c.集团Focus（专注）在别的行业上而不是照明c..照明是整个c..集团中业务量最小、利润最低的一块专业程度远远不及飞利浦和欧斯朗在整个照明产品系列的开推广力度上c..照明也远不及另两者。

    再次就是供货时间这始终是c..照明所有销售的痛。在c..照明流传的一句话是：供货快的产品不赚钱赚钱的产品供货气慢。客户大多不能忍受奇慢的供货和同样奇慢的售后服务

    “所以假设永通光源能给飞利浦做一亿给欧斯朗做五千万能给我们c..照明也做五千万吗？”竹子扪心自问。

    回答当然是否定的。虽然经过努力她能让永通光源在一季度内做一百多万、甚至经过努力后一年做一千万但也许永远没法做五千万因为本身的产品有区别、公司品牌有差别、经销商的专注方向有差别。

    “我过去的想法很幼稚现在成熟了。”竹子有点感慨地自言自语“别人的a类客户不一定是我们的a类客户啊。”

    裴如健点点头指表格又指竹子说她的表现不错。