第三部分 第九十五章 你真像半个AE（2/2）
《职场俏佳人》作者：市西妖怪 2020-01-03 06:31
九的道道来。竹子把这总结成产品认知度。
二在于客户的希望客户总希望卖给他产品或方案的销售是个全才。竹子解释说就比如一个客人去饭店点菜时向服务员询问一个菜名背后究竟有什么名堂服务员可能说出菜的主料配料但客户希望服务员能告诉他菜的具体烧法他甚至希望从服务员口中得到关于一道菜的秘方虽然他很清楚服务员不可能知道。作为客户他总希望销售人员是个全才他希望销售不仅是卖产品更能当个保姆把所有相关事情都置备妥当。销售知道得越多客户就越对销售信赖虽然很多本不是销售工作范畴内的。竹子把这总结成客户信赖满意度。
裴如健听完后摇摇头从他的角度他更希望竹子把时间花在同客户沟通的经验积累上。裴如健过去的经历告诉他当同客户沟通的经验积累到一定厚度销售本身会生质的飞跃。所以他不愿意看到竹子把时间花在研究样本资料上。
但竹子硬是扬着脸一副只接受表扬不接收批评的表情。
裴如健只能说：“那我得考考你。”
竹子说：“悉听尊便。”
裴如健建议：“你就当我是远大投资的客户简单介绍下我们公司的Led产品吧。”
竹子胸有成竹地说：“那还不简单。我们公司在今年年初时同台湾阿法玛照明在广州合资建厂的产品已经拿到了认证证书在常熟市区文化广场大楼群的建筑里面幕墙阳角凹槽内使用的Led产品具有高亮度、长寿命、高效率、安装方便、性能可靠这五大优点。”竹子接着介绍了优势的细节包括Led的每英尺功耗只有1.o9瓦这些很精确专业的数字。
接着她又说了些另外的优势主要是在认证方面的c.的Led产品是通过uL安全认证的Led系统具有这个认证就能在新安装中使用另外该产品还获得了加拿大的netbsp;裴如健认真听完挠挠头对竹子说：“呵呵我看你倒像半个ae了。”
竹子警惕地问：“你这是夸我还是在批评我？”
“是夸也是警告但不是批评。”裴如健一语双关地说。
二在于客户的希望客户总希望卖给他产品或方案的销售是个全才。竹子解释说就比如一个客人去饭店点菜时向服务员询问一个菜名背后究竟有什么名堂服务员可能说出菜的主料配料但客户希望服务员能告诉他菜的具体烧法他甚至希望从服务员口中得到关于一道菜的秘方虽然他很清楚服务员不可能知道。作为客户他总希望销售人员是个全才他希望销售不仅是卖产品更能当个保姆把所有相关事情都置备妥当。销售知道得越多客户就越对销售信赖虽然很多本不是销售工作范畴内的。竹子把这总结成客户信赖满意度。
裴如健听完后摇摇头从他的角度他更希望竹子把时间花在同客户沟通的经验积累上。裴如健过去的经历告诉他当同客户沟通的经验积累到一定厚度销售本身会生质的飞跃。所以他不愿意看到竹子把时间花在研究样本资料上。
但竹子硬是扬着脸一副只接受表扬不接收批评的表情。
裴如健只能说：“那我得考考你。”
竹子说：“悉听尊便。”
裴如健建议：“你就当我是远大投资的客户简单介绍下我们公司的Led产品吧。”
竹子胸有成竹地说：“那还不简单。我们公司在今年年初时同台湾阿法玛照明在广州合资建厂的产品已经拿到了认证证书在常熟市区文化广场大楼群的建筑里面幕墙阳角凹槽内使用的Led产品具有高亮度、长寿命、高效率、安装方便、性能可靠这五大优点。”竹子接着介绍了优势的细节包括Led的每英尺功耗只有1.o9瓦这些很精确专业的数字。
接着她又说了些另外的优势主要是在认证方面的c.的Led产品是通过uL安全认证的Led系统具有这个认证就能在新安装中使用另外该产品还获得了加拿大的netbsp;裴如健认真听完挠挠头对竹子说：“呵呵我看你倒像半个ae了。”
竹子警惕地问：“你这是夸我还是在批评我？”
“是夸也是警告但不是批评。”裴如健一语双关地说。