第三部分 第九十章 客户想从大公司得到什么

    事实上我们所处的行业是个同质性极高的行业民营作坊的产出同跨国公司的产品在外观上也许没什么差别我们的很多产品使用了生产贴牌也很能说明这点。针对同质性这么高的产品市场为什么仍有很多客户愿意同我们做生意你是否想过原因？

    理由在于客户认为他们能从同大公司的交易中得到以下三个好处。

    先是供货稳定。

    就算你的价格便宜如果没货那不是瞎扯蛋吗？小公司的仓库管理混乱往往会顾此失彼没有秩序有时不需要的货备了很多急需的货却没有库存。大公司的oTR（oRdeRToRemITTence从下单到货）系统却能有效控制仓库备货和货流程杜绝缺货。…

    其次是质量保障。

    有谁希望买来的产品总坏呢？

    大公司的产品有好的口碑更能让客户放心况且大公司注重的是客户的长期培养和展不会杀鸡取卵地降低产品质量。而很多地方性小厂有时只做一次性买卖产品的质量可想而知。

    最后是能跟着客户的需求成长。成熟的客户最看重这点。

    所谓跟着客户的需求成长是指产品有拓展的价值并且有进行拓展的人


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